LINKEDIN
LE GUIDE COMPLET
Dans un monde où la réputation digitale compte autant que la réputation réelle, LinkedIn s’impose comme le réseau social professionnel de référence. Avec plus de 950 millions d’utilisateurs dans le monde, dont plus de 26 millions en France, il constitue une véritable vitrine pour les entreprises de toutes tailles.
Mais pour une PME, tirer pleinement parti de LinkedIn demande plus qu’une simple présence : il faut comprendre les codes, les formats, les outils et les attentes des utilisateurs. De la création d’un profil percutant à la publication de contenus à forte valeur ajoutée, en passant par les tendances à suivre ou les erreurs à éviter, ce guide complet a été pensé pour vous aider à faire de LinkedIn un véritable levier de visibilité, de crédibilité et de développement.
Prêt à booster votre image de marque, attirer les bons talents ou générer des opportunités commerciales ? Suivez le guide !
Sommaire
Histoire de Linkedin
Les formats utilisés sur Linkedin
Utilisation stratégique de Linkedin pour une entreprise
Les outils et fonctionnalités clefs de Linkedin
Les bonnes pratiques pour un profil Linkedin optimisé
Les tendances à suivre pour 2025
Les erreurs à éviter sur Linkedin
Histoire de LinkedIn
Lancé en 2003, LinkedIn a été imaginé comme un espace dédié aux relations professionnelles, à contre-courant des réseaux sociaux centrés sur la vie personnelle. Fondé par Reid Hoffman et une équipe d’entrepreneurs de la Silicon Valley, le réseau a très rapidement séduit les professionnels souhaitant élargir leur réseau, partager leurs expériences et trouver de nouvelles opportunités.
Dès ses premières années, LinkedIn s’est distingué par son positionnement résolument tourné vers le monde de l’entreprise. Il devient un outil précieux pour les recruteurs, les dirigeants et les entrepreneurs en quête de talents ou de partenariats. En 2016, Microsoft rachète LinkedIn pour plus de 26 milliards de dollars, consolidant ainsi la place de la plateforme comme leader du réseautage professionnel.
Au fil des années, LinkedIn a évolué : il ne s’agit plus seulement d’un “CV en ligne”, mais d’un véritable outil de marketing B2B. La plateforme a introduit de nombreuses fonctionnalités – telles que les pages entreprises, les articles, les newsletters, les lives ou encore les événements – pour permettre aux marques de développer leur visibilité, de communiquer plus efficacement et d’engager leur communauté.
Aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 1 milliard de membres à travers le monde, dont plus de 26 millions en France. Pour les petites et moyennes entreprises, c’est une opportunité unique de se faire connaître, de valoriser leur expertise et d’attirer de nouveaux clients ou collaborateurs.
Les formats utilisés sur LinkedIn
LinkedIn propose une large gamme de formats pour permettre aux entreprises de communiquer efficacement avec leur réseau. Chaque format répond à des objectifs spécifiques : visibilité, engagement, conversion ou notoriété. En voici les principaux :
📷 Publications classiques (texte, image ou carrousel)
À quoi ça sert ?
C’est le format le plus courant. Il permet de partager des idées, des actualités, des conseils ou des visuels. Le ton y est professionnel mais peut rester accessible.
Bonnes pratiques :
Privilégiez les posts courts, bien espacés, avec une accroche forte.
Utilisez une image ou un carrousel pour renforcer la visibilité.
Ajoutez des hashtags pertinents (3 à 5 max).
🎥 Vidéos natives
À quoi ça sert ?
Les vidéos sont parfaites pour présenter votre entreprise, montrer les coulisses, promouvoir un produit ou diffuser un témoignage client.
Bonnes pratiques :
Format carré ou vertical (1:1 ou 4:5), sous-titré, et court (idéalement < 2 min).
Attirez l’attention dès les premières secondes.
Misez sur l’authenticité.
📰 Articles LinkedIn
À quoi ça sert ?
Pour développer une expertise, raconter une histoire plus longue ou aborder un sujet en profondeur.
Bonnes pratiques :
Soyez structuré : introduction, développement, conclusion.
Illustrez avec des images, des citations ou des exemples concrets.
Partagez l’article dans une publication avec un résumé accrocheur.
📩 Newsletters
À quoi ça sert ?
Permet de créer un rendez-vous régulier avec votre audience autour d’un thème spécifique.
Bonnes pratiques :
Trouvez un angle éditorial clair et cohérent.
Proposez de la valeur : conseils, retours d’expérience, veille, etc.
Publiez à une fréquence fixe (hebdo ou mensuelle, par exemple).
📊 Sondages
À quoi ça sert ?
Engagez votre audience en lui posant une question simple. C’est un bon moyen de générer de l’interaction tout en récoltant des avis.
Bonnes pratiques :
Posez une question claire, en lien avec votre secteur.
Interprétez les résultats dans un post de suivi.
Limitez les options à 3 ou 4 maximum.
📅 Événements LinkedIn
À quoi ça sert ?
Idéal pour annoncer un webinaire, une conférence, une session live ou une porte ouverte.
Bonnes pratiques :
Créez une page dédiée à l’événement avec toutes les infos pratiques.
Invitez vos abonnés et partagez le lien dans plusieurs publications.
Animez l’événement avec un contenu interactif.
🎙️ LinkedIn Live
À quoi ça sert ?
Diffusez en direct une interview, une table ronde ou une présentation de vos services.
Bonnes pratiques :
Préparez un déroulé clair avec des temps forts.
Testez votre matériel en amont (son, image, connexion).
Interagissez avec les commentaires en direct.
Utilisation stratégique de LinkedIn pour une entreprise
LinkedIn n’est pas seulement un réseau de recrutement, c’est un levier puissant pour le développement commercial, la notoriété de marque et la crédibilité professionnelle. Une utilisation stratégique peut réellement transformer votre présence en ligne.
🎯 Définir vos objectifs
Avant toute action, clarifiez vos objectifs :
Souhaitez-vous gagner en visibilité ?
Attirer de nouveaux clients ou partenaires ?
Recruter des talents ?
Valoriser votre expertise ou celle de votre équipe ?
Chaque objectif implique des formats et des actions différents.
🧭 Choisir les bons types de contenus
La clé est la régularité et la variété :
Contenu de valeur : conseils, astuces, tendances, chiffres clés…
Contenu humain : témoignages d’équipe, coulisses, anniversaires, événements internes…
Contenu d’autorité : prise de parole, avis sur l’actualité, articles d’expertise…
Contenu promotionnel : lancement de produit, nouvelle offre, appel à action…
💡 Astuce : Planifiez vos publications à la semaine ou au mois pour garder une cohérence éditoriale.
👥 Impliquer vos collaborateurs
Vos employés sont vos meilleurs ambassadeurs :
Encouragez-les à interagir avec vos publications.
Partagez avec eux les posts-clés.
Valorisez leurs succès et leurs idées via des posts co-signés.
Résultat : une portée multipliée naturellement.
🤝 Développer votre réseau
Une entreprise active sur LinkedIn doit aussi interagir :
Commentez les publications d’autres acteurs de votre secteur.
Participez à des discussions.
Identifiez les décideurs et interagissez de façon authentique.
📈 Suivre vos résultats
Utilisez les statistiques de LinkedIn pour :
Évaluer la portée, l’engagement, les clics.
Repérer les formats ou sujets qui fonctionnent le mieux.
Ajuster votre ligne éditoriale en conséquence.
Les outils et fonctionnalités clefs de LinkedIn
LinkedIn met à disposition de nombreuses fonctionnalités pour aider les entreprises à se démarquer, à organiser leur communication, et à interagir efficacement avec leur audience. Voici les principales à connaître et à exploiter.
🏢 Les Pages Entreprises
À quoi ça sert ?
Les Pages Entreprises permettent de centraliser toutes les informations relatives à votre activité : description, services, publications, offres d’emploi…
Bonnes pratiques :
Remplissez tous les champs de profil (logo, bannière, description, URL…).
Utilisez des mots-clés pertinents dans votre description.
Publiez régulièrement pour faire vivre votre page.
Invitez vos collaborateurs à la suivre et à l’animer.
📰 Les Articles LinkedIn
À quoi ça sert ?
Les articles sont parfaits pour publier du contenu long format : tribunes, études, analyses, retours d’expérience.
Bonnes pratiques :
Rédigez des titres accrocheurs et optimisés SEO.
Utilisez des visuels pour illustrer vos propos.
Apportez une vraie valeur ajoutée : conseils pratiques, avis d’expert…
📣 Les Publications classiques (posts)
À quoi ça sert ?
Les posts sont le cœur de la communication régulière sur LinkedIn. Ils permettent de partager une actualité, une pensée, une image, une vidéo ou un lien.
Bonnes pratiques :
Soyez concis, impactant dès les premières lignes.
Utilisez des emojis avec modération.
Posez une question ou invitez à réagir.
Testez différents formats : texte seul, image, PDF défilant (carousel), vidéo courte…
🗂️ Les Carrousels PDF
À quoi ça sert ?
Ce format visuel très apprécié permet de présenter un contenu structuré sous forme de slides (PDF à faire défiler).
Bonnes pratiques :
Créez des visuels engageants et lisibles.
Résumez vos idées en quelques mots par slide.
Terminez par un appel à action ou une question.
🧭 LinkedIn Analytics
À quoi ça sert ?
Les statistiques intégrées permettent de mesurer la portée de vos publications, le profil de votre audience et la performance globale de votre page.
Bonnes pratiques :
Analysez chaque mois vos publications les plus performantes.
Identifiez les meilleurs jours/horaires pour publier.
Ajustez votre ligne éditoriale en fonction des données récoltées.
💬 La messagerie LinkedIn
À quoi ça sert ?
La messagerie vous permet d’échanger en privé avec des prospects, partenaires ou talents potentiels.
Bonnes pratiques :
Personnalisez toujours vos messages.
Soyez clair sur l’intention de votre prise de contact.
Ne soyez pas intrusif : privilégiez la relation avant la vente.
Les bonnes pratiques pour un profil optimisé
Sur LinkedIn, votre profil est votre vitrine professionnelle. Pour les entreprises comme pour les individus, il est essentiel de soigner chaque détail afin de gagner en visibilité, en crédibilité et en attractivité.
👤 Optimiser le profil personnel des dirigeants et collaborateurs
Pourquoi c’est important ?
Les profils individuels sont souvent le premier point de contact. Un profil bien construit inspire confiance et reflète le professionnalisme de l’entreprise.
Bonnes pratiques :
Utilisez une photo de profil professionnelle et récente.
Ajoutez une bannière cohérente avec votre univers de marque.
Rédigez un titre clair, qui décrit votre rôle et votre valeur ajoutée.
Soignez votre résumé (section « Infos ») : racontez votre parcours, vos missions et vos objectifs.
Détaillez vos expériences avec des résultats concrets.
Sollicitez des recommandations de partenaires ou clients.
🏢 Optimiser la Page Entreprise
Pourquoi c’est important ?
Une page entreprise bien renseignée renforce la notoriété et la cohérence de votre marque sur LinkedIn.
Bonnes pratiques :
Intégrez votre charte graphique (logo, couleurs, bannière).
Rédigez une description claire, avec des mots-clés pertinents.
Mentionnez vos produits/services dans les onglets dédiés.
Publiez régulièrement des contenus variés et engageants.
Encouragez vos employés à partager et commenter les publications.
🔗 Avoir un lien cohérent entre profils personnels et page entreprise
Pourquoi c’est important ?
L’union fait la force. En reliant les profils de vos collaborateurs à la page entreprise, vous renforcez votre crédibilité et augmentez la portée de vos publications.
Bonnes pratiques :
Incitez chaque collaborateur à mentionner correctement l’entreprise dans sa section « Expérience ».
Formez vos équipes aux bonnes pratiques LinkedIn.
Encouragez la participation collective (likes, partages, commentaires).
Les tendances à suivre pour 2025
Le paysage de LinkedIn évolue rapidement. En 2025, certaines tendances se démarquent et méritent toute votre attention pour rester visible, pertinent et attractif auprès de votre audience cible.
🎥 Le contenu vidéo gagne du terrain
Pourquoi c’est une tendance forte ?
Les vidéos captent l’attention rapidement et permettent de transmettre plus d’émotion et d’authenticité qu’un simple texte.
Ce que vous pouvez faire :
Créez de courtes vidéos (moins de 2 min) pour présenter votre activité, vos équipes ou vos coulisses.
Utilisez les vidéos pour annoncer un événement, un nouveau service ou partager un témoignage client.
Ajoutez des sous-titres pour faciliter la lecture sans le son.
🧠 Le leadership d’opinion (ou thought leadership)
Pourquoi c’est une opportunité ?
Les utilisateurs recherchent des voix expertes, des conseils concrets et des prises de position éclairées.
Ce que vous pouvez faire :
Publiez des articles de fond sur votre secteur, vos innovations ou vos engagements.
Donnez la parole à vos dirigeants pour qu’ils partagent leur vision, leurs réussites et leurs apprentissages.
Prenez position sur les sujets qui comptent pour votre audience.
🧩 L’authenticité et l’humain au centre
Pourquoi ça fonctionne ?
LinkedIn devient un réseau où l’humain prime : on y partage de vraies histoires, des défis professionnels et des moments de vie.
Ce que vous pouvez faire :
Montrez les coulisses de votre entreprise : événements internes, onboarding, actions RSE, etc.
Valorisez vos collaborateurs : portraits, interviews, parcours inspirants.
N’hésitez pas à partager des posts plus personnels, tant qu’ils restent alignés à vos valeurs.
📢 La publicité ciblée s’affine
Pourquoi l’adopter ?
Les options de ciblage de LinkedIn sont très précises : fonction, secteur, taille d’entreprise, niveau hiérarchique, etc.
Ce que vous pouvez faire :
Testez les campagnes sponsorisées pour générer des leads qualifiés.
Utilisez les formats sponsorisés natifs (posts, vidéos, formulaires) pour plus d’efficacité.
Analysez vos résultats et ajustez vos ciblages.
💬 L’interaction avant tout
Pourquoi c’est crucial ?
L’algorithme de LinkedIn favorise les publications qui suscitent des interactions (commentaires, partages, réactions).
Ce que vous pouvez faire :
Posez des questions ouvertes.
Répondez à tous les commentaires.
Encouragez vos collaborateurs à interagir avec les publications de l’entreprise.
Les erreurs à éviter
Même si LinkedIn est un réseau professionnel, il n’est pas exempt d’écueils. Certaines erreurs, fréquentes mais évitables, peuvent nuire à votre image ou limiter votre impact. Voici celles que nous vous recommandons d’éviter absolument.
❌ Négliger la page entreprise
Pourquoi c’est problématique ?
Une page incomplète ou inactive donne une image peu professionnelle de votre entreprise.
À éviter :
Laisser des champs vides dans le profil (description, logo, secteur…).
Ne jamais publier de contenu ou ne pas actualiser vos informations.
Oublier d’inviter vos collaborateurs à lier leur profil à la page.
❌ Publier sans stratégie
Pourquoi c’est contre-productif ?
Publier “pour publier” sans objectif clair ni ligne éditoriale cohérente brouille votre message.
À éviter :
Poster uniquement des messages promotionnels.
Varier constamment de ton ou de sujet sans fil conducteur.
Oublier d’analyser vos résultats pour ajuster vos contenus.
❌ Ignorer les commentaires et les messages
Pourquoi c’est un faux pas ?
LinkedIn est un réseau d’échange. Si vous ne répondez pas, vous ratez des opportunités.
À éviter :
Ne pas répondre aux questions ou remerciements sous vos posts.
Laisser vos messages privés sans réponse.
Ne pas engager la conversation avec votre communauté.
❌ Abuser des hashtags ou en utiliser des inadaptés
Pourquoi c’est gênant ?
Les hashtags mal choisis ou trop nombreux peuvent nuire à la lisibilité et au référencement.
À éviter :
Utiliser plus de 5 hashtags par publication.
Employer des hashtags trop vagues (#business, #entreprise…) ou hors sujet.
Copier-coller les mêmes hashtags à chaque post.
❌ Se comporter comme sur un réseau personnel
Pourquoi c’est mal perçu ?
LinkedIn reste un espace professionnel, même s’il valorise l’authenticité.
À éviter :
Publier des contenus trop personnels, sans lien avec votre activité.
Utiliser un langage trop familier ou des emojis à outrance.
Commenter de manière polémique ou déplacée.
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